شرکت ریحان غزال ایرانیان از فرایند توزیع و پخش مویرگی برای فروش محصولات خود استفاده می کند. زیرا این روش تاثیر بسزایی در شناسایی بازار هدف و میزان فروش دارد.
حال این سوال مطرح می شود که پخش مویرگی چیست؟
پخش مویرگی به روشی گویند که شرکت محصولات خود را در سراسر بازار توزیع کند، بدون اینکه توجهی به بخش بندی بازار داشته باشد، در این صورت محصولات در همه جا در دسترس خواهند بود.
گفتنی است که پخش مویرگی مزیت های زیادی دارد که موجب چشم پوشی از معایب آن شده، به همین دلیل شرکت ریحان غزال ایرانیان روش فروش خود را به صورت پخش مویرگی انتخاب نموده است.
در ادامه به طور کلی راجع به پخش مویرگی توضیح داده شده است.
تاثیر پخش مویرگی بر میزان فروش
تاثیر پخش مویرگی بر میزان فروش محصولات موجود در یک شرکت بسیار چشم گیر است به شرطی که فرایند فروش مویرگی در آن شرکت به طور صحیح و کامل پیاده سازی شده، همچنین از افراد متخصص در این زمینه برای پیش برد کارها و ارائه آموزش های لازم به نیروهای مبتدی استفاده شود.
از جمله نیروهای فعال در یک واحد پخش مویرگی می توان به موارد ذیل اشاره نمود:
- بازاریاب
بازاریاب به شخصی می گویند که در بازار اقدام به استفاده از تبلیغات برای فروش محصولات پخش می کند. از دیگر وظایفی که بر عهده ی یک بازاریاب است می توان به بررسی قیمت رقبا، شرکت در دوره های آموزشی، چیدمان، سمپلینگ و… اشاره نمود. - سوپروایزر
سوپروایزر به عنوان یک رابط بین بازاریاب ها و سرپرست فروش مجموعه می باشد.
این شخص که مسئول آموزش به نیروهای مبتدی بازاریابی نیز هست، می تواند در دوره های کوتاهی نیز آن ها را در مسیر های فروش همراهی کند تا همزمان با آموزش نقاط ضعفی که ممکن است یک ویزیتور داشته باشد را برطرف نماید. - سرپرست فروش وظیفه ی سرپرستی تیم فروش را بر عهده دارد، او به طور مداوم باید با مدیر فروش ارتباط داشته باشد.
زیرا تنها در این صورت می توان به اهداف فروش دست یافت. این شخص همچنین پیگیری وضعیت موجودی کالاها در انبار را بر عهده خواهد داشت. - توزیع کننده
توزیع کننده شخصی است که همزمان با تحویل سفارش مشتری می بایست مطالبات را نیز وصول نماید. - سرپرست توزیع
سرپرست توزیع مسئول هدایت و راهبرد تیم توزیع محصولات است که به طور مداوم با مدیر فروش، انباردار و کمک انباردار در ارتباط هست. - انباردار
از وظایف یک انباردار می توان به سفارش کالاهای موردنیاز، تحویل سفارشات و پیگیری تطابق آنها با لیست سفارش و…. اشاره کرد. - کمک انباردار
کمک انباردار مسئولیت کنترل کالاهای ورودی به انبار، چیدمان، انبارگردانی، دادن سفارشات به واحد تحویل و… را برعهده دارد. - مسئول وصول مطالبات
شخصی است که به پیگیری جهت تسویه به موقع فاکتورها می پردازد، همچنین مانده های مطالباتی را به طور مستمر پیگیری می کند.
روش اجرایی فروش مویرگی
جایگاه شرکت ریحان غزال ایرانیان در کانال های توزیع
شرکت ریحان غزال ایرانیان از آغاز به کار توانست به جایگاه خوبی در کانال های توزیع دست یابد. به طوری که هم اکنون در بین لیست شرکت های پخش مویرگی در حال رقابت برای دسترسی به برترین جایگاه می باشد.
دلیل موفق بودن شرکت ریحان غزال ایرانیان علاوه بر استفاده از روش اجرایی فروش مویرگی به طور برنامه ریزی شده و کاملا هدفمند، استفاده از طرح های ویژه از جمله تخفیفات، طرح های اشانتیون و… می باشد.
امروزه علاوه بر موفق بودن فروش در استان، این واحد فعالیت خود را در شهرستان های اطراف به طور گسترده ای آغاز نموده است.
مزایا و معایب پخش مویرگی
از جمله مزایای پخش مویرگی می توان به مواردی که در ادامه درج شده اند اشاره نمود:
- افزایش فروش
- توزیع محصول به طور گسترده و سریع
- مدیریت نقدینگی
- کاهش ریسک ازدست دادن پول
- شناخت بازار هدف به طور کامل
- ارتباط مداوم و مستقیم با مشتری در نتیجه کاهش ریسک از دست دادن مشتری
- و…
از معایب پخش مویرگی می توان به افزایش هزینه ها به دلیل پخش شدن نقدینگی در بازار، تنوع و ناهمگونی مشتریان و… اشاره نمود.
توزیع و پخش مویرگی ریحان غزال ایرانیان
عالی هستین